Denosumab

又一家跨国药企启动全球商业化架构重组。 值得 MRCLUB 小伙伴们关注的是，被选中掌舵新部门的首任 CCO，职业生涯正是从医药代表开始的。 大咪下面和小伙伴们具体分享一下这个消息。 8 月 24 日，第一三共（Daiichi Sankyo）宣布，任命肯·凯勒（Ken Keller）担任新设立的首席商业化官（Chief Commercialization Officer，CCO）。该任命将于 2027 年 4 月 1 日正式生效。 需要注意的是，这里的 CCO 英文是 Chief Commercialization Officer，即“首席商业化官”，与一些企业使用的 Chief Commercial Officer“首席商务官”略有不同。 履新后，肯·凯勒将负责领导第一三共新设立的全球一体化商业化部门，进一步推动公司肿瘤及专科药业务增长。同时，他还将继续担任第一三共株式会社董事，以及第一三共美国公司董事长、总裁兼首席执行官。 对于肯·凯勒来说，这次任命并不仅仅是增加一个新的 title。 作为第一三共今年 5 月公布的新五年业务计划的一部分，第一三共这一次将把原本分散在不同业务单元和地区的商业化组织与资源集中起来，重组为一个由五大区域业务和多项全球商业职能构成的新架构，以提高决策速度、全球协同能力和资源配置效率。 五大区域业务分别为中国业务、欧洲业务、日本及亚太业务、拉丁美洲业务和北美业务。其中，餘舛祐一（Yuichi Yomasu）将负责中国业务；欧洲业务由马库斯·科施（Markus Kosch）负责；村上伸夫（Nobuo Murakami）将领导日本及亚太业务；马塞洛·贡萨尔维斯（Marcelo Goncalves）负责拉丁美洲业务；重田健司（Kenji Shigeta）负责北美业务。 与此同时，新的商业化部门还将整合全球商业卓越、全球肿瘤合作联盟管理、全球肿瘤业务战略与分析、全球肿瘤营销及市场准入与定价、全球肿瘤医学事务和全球专科药业务等职能。 按照第一三共的规划，这套新的商业化模式将为公司到 2030 年围绕五款药物推出 20 项新适应症提供支持，并进一步推动其实现到 2035 年跻身全球肿瘤领域五强企业的目标。 第一三共总裁兼首席执行官奥泽宏幸（Hiroyuki Okuzawa）表示，过去十年中，肯·凯勒在提升第一三共商业化能力方面发挥了关键作用，并深度参与了优赫得和达卓优两款核心 DXd ADC 的成功上市。无论从获批适应症数量还是收入来看，优赫得都已成为最成功的抗体偶联药物，这也体现了肯·凯勒参与建立的商业化基础。 ▌ 从医药代表，到全球商业化负责人 简单给 MRCLUB 的小伙伴们介绍一下，肯·凯勒拥有 30 多年制药行业商业化和管理经验，获得圣约翰大学商学理学学士学位及洛约拉马利蒙特大学工商管理硕士学位。 他的职业生涯始于 Beecham Pharmaceuticals，最初担任一名医药代表。 1992 年，肯·凯勒加入安进（Amgen），此后在安进工作超过 20 年。从一线代表起步，他先后担任销售管理、市场营销和全球产品管理等岗位，之后升任肿瘤业务副总裁、英国及爱尔兰总经理、炎症业务部副总裁兼总经理，以及骨健康业务部副总裁兼总经理。 在安进工作期间，肯·凯勒曾负责或参与惠尔血、Neulasta、Aranesp、恩利和普罗力等多款生物制剂的营销、上市及业务管理，积累了覆盖肿瘤、炎症、骨健康和肾脏疾病等治疗领域的商业化经验。 2012 年，他离开安进，出任 Spectrum Pharmaceuticals 执行副总裁兼首席运营官，负责全球商业运营、医学与临床开发、监管、质量、安全及制药运营。在其任职期间，该公司的已上市产品由两款增加至四款，他还负责 Allos Therapeutics 和 Talon Therapeutics 被收购后的整合工作。 2014 年，肯·凯勒加入第一三共美国公司。2016 年至 2021 年，在负责第一三共美国业务的同时，他还兼任集团旗下 American Regent 总裁兼首席执行官。 过去五年，肯·凯勒一直负责第一三共全球肿瘤业务，推动公司在美国和欧洲建设商业化能力，并参与优赫得、达卓优以及多款罕见病和支持治疗药物的上市。目前，他同时担任第一三共株式会社董事，以及第一三共美国公司董事长、总裁兼首席执行官。 从医药代表到销售管理，从市场营销到国家和地区业务负责人，再到全球肿瘤业务及商业化负责人，肯·凯勒的职业路径几乎贯穿了药企商业化体系的各个层级。 ▌ 第一三共，2026 多轮人事调整 今年以来，第一三共已启动多轮人事调整。 简单回顾一下，今年 2 月 20 日，第一三共宣布，任命曾任诺华全球药物开发总裁兼首席医学官的蔡正华（John Tsai）医学博士出任全球研发负责人，接替卸任的 Ken Takeshita。蔡正华随后于 4 月 1 日正式加入第一三共，并担任新架构下的研发业务单元负责人。 四天后的 2 月 24 日，第一三共又公布了自 4 月 1 日起实施的新全球管理架构及执行役员安排，涉及公司战略、财务、人力资源、企业事务、研发、技术、肿瘤业务和业务转型等多个领域。 在这轮调整中，第一三共新设或重新明确了全球企业规划与管理、全球企业事务、全球肿瘤业务、业务转型和 CEO 幕僚办公室等职能，并任命新的 CFO、CCAO、ASCA 业务部门负责人、技术业务单元负责人和首席业务转型官。 肯·凯勒也从 4 月 1 日起，在继续担任肿瘤业务部门负责人的基础上，兼任全球肿瘤业务负责人；餘舛祐一出任 ASCA 业务部门负责人；重田健司则由全球肿瘤营销负责人转任美国肿瘤业务部门负责人。 与此同时，第一三共还对执行役员职级体系进行了调整，将原来的执行副总裁、上席执行役员和执行役员三个职级统一为“上席执行役员”，需要说明的是，这份公告虽然涉及很多人的头衔变化，但并不全是人员更换，其中一部分属于职级名称统一和职责重新划分。 此外，包括原 CFO 小川晃司（Koji Ogawa）在内的四名高管退出一线管理岗位，转任公司高级顾问。真锅淳（Sunao Manabe）则退出执行役员体系，但继续担任第一三共代表董事兼执行董事长。 新架构实施后不久，第一三共又在 4 月 16 日调整了全球企业事务负责人的安排。 按照 2 月 24 日公布的方案，全球企业事务负责人兼首席企业事务官原定由朝倉健太郎（Kentaro Asakura）担任。但 4 月 16 日，第一三共再次发布公告，将这一职责交由现任全球人力资源负责人兼首席人力资源官松本高史（Takashi Matsumoto）兼任。 到了此次 8 月 24 日的公告，第一三共的调整进一步延伸至全球商业化体系，并为计划于 2027 年 4 月投入运行的新商业化部门确定了负责人。 如果把这段时间线串联起来，可以看到，第一三共的变化是一轮分阶段推进的全球组织重构：先更换研发负责人，随后调整全球管理架构和执行役员体系，再整合企业事务职能，如今又把改革推进至全球商业化体系。 从研发、战略和公司职能，到肿瘤业务与商业化，第一三共几乎沿着创新药从研发到上市的整个链条，重新进行了一轮人事布局。 此次，肯·凯勒出任首任首席商业化官，意味着第一三共为下一阶段的全球商业化扩张而进行的历时数月的全球组织架构已全面落地。 近日热点： 百年罗氏，温暖同行：一场员工骑行背后的中国故事 “阿斯贵宝”又有新料爆出！ 一外企产品被暂停进口、停售、停用 江中多维元素片亮剑西普会 一药企及三高管被罚超千万 刘谦卸任爱施健中国区总经理 四家药企代表违规拜访，停药三个月 碧迪医疗大亚洲区副总裁确定 诺欣妥专利战再下一城 当医院专家遇上医药代表，日本召开2026MR大会 赛诺菲将裁减229名员工 赛默飞完成出售微生物业务 又一外企更换中国区总裁 器械代表分享：我是如何拿下第一笔订单的 销售费用起纠纷，一国内药企成被告 国家医保局：这8种药品新增“限二线使用”规则 国家卫健委：基药优先配备使用 复宏汉霖海外利润激增至超4倍 大动作！勃林格殷格翰升级在华布局 于文明，获刑15年，罚600万！ 百余药企不忍了，一地药学会被通报 康美药业董事长辞去所有职务 先声药业闪电更换CEO 一创新药企总裁因病离世 一销售代表被查：截留货款，还将百万药品扔河里！ 代表交流： 《医药代表备案专业参考目录》 创新药上市期，拉开MSL差距的12项行为 医药代表的7个职业路线 全球制药行业三大超级赛道 最新职位： 创新药企抢人！全新团队，等你来 八月热招！百济神州诚聘英才 来拜耳中国上班！最新热招职位一览 首药控股商业化启航，诚招英才 最新药企内部招聘（8月23日更新） 医药代表 伴您成长！